优秀的产品经理长什么样?

发表时间:2020-09-24 16:39作者:3S来源:爱贝营养

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作者:3S

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广州最近雨水奇多,真的。


冷不丁啥时候就下起来,还没等你发觉,已经纷纷扬扬,秋意连连。


“雨静悄悄地下着,只有一点细细的淅沥沥的声音… 像银灰色黏湿的蛛丝,织成一片轻柔的网,网住了整个秋的世界”这是张爱玲悲凉沉寂的秋雨。


广州的秋雨,清爽而舒适,不如春雨那么绵长,也不如夏雨般豪放。睹物思情,这是季节更替的信号,也是我们放空自己的好时机。这一刻,最适合窝在慵懒的沙发里,盖个小薄毯子,看新一期的脱口秀大会。


今年的脱口秀,飙出了个网红词语“大局观”。猛然想到,这不就是我们可爱的产品经理的代名词吗?一个优秀的产品经理,有明确的工作目标,也成为战略眼光;有心细如发的流程分解能力;有真诚待人的跨部门沟通能力;有不可控风险的防范能力,不仅如此,优秀的产品经理还需要具备各种专业背景、营销思维、供应链管理、财务视角和情商。曾经有一本书名字取得很好《人人都是产品经理》。老板是一个企业做重要的产品经理,产品经理也成为项目推进的关键因素之一。接下来以母婴营养食品为例,探讨产品经理琢磨的那些事儿。

1.资源

知己知彼百战百胜,上阵之前必须想明白,自己的资源是什么,优势是什么?为什么是我们来做这个事,可以借用那些资源把事情做得漂亮。这有点类似行军前排点,是国库充盈,还是兵力雄厚,或占据天险?把自身的优势基因与项目结合在一起,摔跟头的风险就去掉了一大半。曾经某品牌奶粉利用供应链优势获得产品价格优势,比同行高出5-10元/罐空间快速抢占市场,某乳铁营养品用电商运营优势快速扩大品牌知名度带动线下市场,微商分销模式纸尿裤几乎干倒纸尿裤市场半壁江山,都是鲜活的例子。

2.调性

人有性情,品牌和公司则称为调性。调性体现了企业和品牌的战略方向、内涵素养、品牌根基,直接表现在母婴项目的产品定位、营销卖点、配方差异等方面,例如产品形态、包装设计、价格定位、促销方案等,都是围绕调性展开。“老乡鸡”的土味发布会异常成功,就是将“土”的调性发挥到极致。外企奶粉“高端形象”、国产奶粉“更适合中国宝宝”这些调性也是在综合考虑资源和消费者认知之后,综合提炼出来,并且一路坚持。这也是产品经理需要把握的。当销售与市场产生冲突时,“调性”是一个中立客观的评判依据。

3.节点

产品经理是一个管家,需要把握整体项目进度,将资金、产品、营销等活动进度做到最佳结合,事半功倍。当项目节点把控不足,就容易出现各种问题。例如,时间节点:产品迟迟未上市,营销投入打水漂。品质节点:标签未经关键步骤审核,导致产品包装瑕疵或不合格,造成退换货及品牌声誉受损。资金节点:如果根据交付周期计算合理库存并管理现金流?避免大日期库存和断货风险?产品经理需要特别关注节点安排,降低运营风险。

4.Plan B

再周全的安排也会有无法预料的情况发生,优秀产品经理的心里,永远都有一个Plan B。事到临头仓皇失措不如提前安排早做打算。如果A供应链出现问题,是否可以快速切换的B供应商?传统线下销售增长疲乏,是否有新通路带来业绩上扬。产品老化衰亡,不受新消费者待见,是否有储备的新品即将进入增长期?这也是产品经理的必备技能。

5.沟通

有句老话说“隔行如隔山”,产品经理天生就有极强的目标责任感,打破部门壁垒,保障项目在每个环节顺利实施。清朝名臣曾国藩多次说:“天下事,在局外呐喊议论,总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,方有成事之可冀。”躬身入局,换位思考,自然能获得同伴的尊敬和认可。


优秀的产品经理长什么样?就你我这样,真诚、专业、有大局观。感谢新西兰DNL奶粉工厂对本文的技术观点支持。